我做空压机行业已经有五六个年头了，个人感觉2012年和2013年由于全国经济形势不太好，直接影响到我们下流的空压机的销量和业绩，那么，未来的2014年空压机行业会是怎样的发展态势呢？下面我从几个方面来阐述我个人的观点。

一、18届三中全会以来，改革的号角还没有吹响，既得利益集团不会轻易放弃自己的领域，这个机制和体制体制问题不是一两年能解决和发展起来的，所以我感觉明天的经济还是一般般，不会太好也不会太坏，一般的空压机销售业务员一年销售个50左右应该不成问题，平均下来一个月四台，也就是说一个星期一台，应该能维持个人生活和公司的正常运转，现在一般的空压机代理商一般10个人左右，几个销售和几个维修工程师，平均一个人一年开销四万，一年下来一个公司顶多50万左右，现在一台空压机的利润在5K左右，一个业务员一年能为公司创造25万的利润，四个业务员就是100万，但空压机行业的利润大头是在保养，这就是行业的潜规则所在。一台50HP的螺杆式空压机为例子，3000小时保养一次，一年有8760个小时，也就是说一年要至少保养三次，一次一般的四种耗材（空滤、油滤、油分、空压机油）这四样的成本顶多800块钱撑死，可保养一次的价格一般报价在3000到8000左右，一个厂一年的纯保养利润至少是一万，这还不包括那些维修师傅一会说这个配件多少钱，那个配件要调货多少钱，现在一个中小空压机公司的客户一般在200个左右，你算下，一年收入200万，再加下销售员除去工资等日常开支剩下的75万，一个中小规模的空压机代理商一年至少为赚个两三百万左右，可想而知，那些代理商老板为什么有那么多房子和车子在大城市中生活了。所以说搞这个空压机行业的代理商还是挺赚钱的。

二、空压机行业是吃百家饭的，不管经济形势如何，对这个行业的影响还是比较小的。空压机是通用机械设备，一般只要是开工厂的都需要购买空压机设备，像我接触的电力行业，纺织，LED激光行业，模具行业很多很多，在此就不一一例举了，国家的相关政策直接会影响到各个行业的发展，但every coin has two sides，这个行业不好并不意味着那个行业也不好，360行中都有此消彼涨的，但一个共同点就是他们都要购买我们的空压机，而且空压机和打印机等设备一样都要要保养的设备，所以嘛，做这个行业还是比较稳固的岗位，这就是为什么现在的空压机行业的人越来越多，价格越来越透明，销售机器完全赚不到钱的原因之一了。

三、2014年是马年，马到成功嘛，在此我想谈谈人个人的一些想法以供大家来参考。时代是在不断发展变化之中的，以前的光靠业务员靠两条腿跑业务的时代已经不符合实际了，一般是通过互联网的网络营销，可有的空压机公司为了利润搞得什么品牌的空压机都做，就给人一种不专业的代理，而各品牌的空压机厂家也没有办法来控制一个代理商代理多家空压机的品牌，导致国产品牌的空压机竞争日益白热化，价格越来越低，不过也被市场淘汰了一批小型的空压机门店，适者生存，我们也希望更多的代理商加入到这个行业中来，这样我们的世界工厂才会有就近的代理商帮助其维修保养的。

最后总结一下，2014年是个好年头，希望我们各位的空压机事业更上一层楼！
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